マーケティングからマテリアリングへ

生活民とは、①「価値（Value=Social Utility）」よりも「私効（Private Utility）」を求め、②「言葉（word）」や「記号(sign)」よりも「感覚(sense)」や「象徴(symbol)」を重視し、③「真実」よりも「虚構」から「日常」や「真実」を眺める主体である、と述べてきました。

これは従来、需要側の主体として考えられてきた消費者という立場とは、大きく異なっています。

消費者とは、①「価値（Value=Social Utility）」に従って、「個効（Individual Utility）」を求め、②「感覚(sense)」や「象徴(symbol)」よりも、「言葉（word）」や「記号(sign)」に追随し、③「真実」と「虚構」の混在する「日常」の中で生きている主体であるからです。

とすれば、「消費市場」という概念もまた、大きく変わってきます。

「消費市場」とは、生産者が提供する商品やサービスを、消費者が購入して、そのまま利用するための交換空間であると理解されてきました。

だが、新たな概念は、生産者が提供する商品やサービスを、生活民があくまでも”素材”として購入し、独自の”私効”として活用していくための取得空間、ともいえるものだからです。

つまり、生活民という立場からみると、従来の「消費市場（consumer market）」とは、あきまでも“生活素材”を調達するために「生活素場（life materials space）」ということになるでしょう。

そうなると、供給側である生産者の立場も大きく変わってきます。

従来は、生産者が消費者の意向を探って、適切な対応を行うという活動は「市場対応＝マーケティング（marketing）」とよばれてきました。

しかし、生産者が生活民の意向を探って、適切な対応を行うという活動は「素場対応＝マテリアリング（materialing）」とでもよぶべきものになる、と思われます。

マーケティングからマテリアリングへ、供給者かつ生産者である企業にとって、この転換はどのような意味があるのでしょうか。

生活民と生産者の関係、生活素場と生産者の関係を、新たな視点から見直していきましょう。