コンデンシング・ライフ･･･下降型生活行動へ向かって！

欲望➔欲望➔欲動へと生活願望の重点が移行していくと、生活民はどのような行動へ向かっていくのでしょうか。

３つの願望に対する生活民の行動もまた、供給側からのマーケティング戦略として、当ブログで幾度も述べてきた差異化、差別化、差元化と連動していますが、生活民の立場からみれば、次のように説明できます。

◆差異化･･･【差異化とは何か?】で述べたように、生活願望の「欲望」に対応して、モノやサービスのうえに言語やイメージなど、さまざまな「記号」に載せることで、新規性や異質性を満足しようとする生活行動です。 基本的な行動としては、カラー化、デザイン化、ネーミング化、ブランド化、ストーリー化などを求めることになります。 ◆差別化･･･【差別化とは何か?】で述べたように、生活願望の「欲求」に対応して、モノやサービスに付加された、新たな性能や品質など、さまざまな「機能」によって、物質的な優位性を満足しようとする生活行動です。 具体的な行動としては、新機能化、高性能化、高品質化などを求めることになります。 ◆差元化･･･【差元化とは何か?】で述べたように、生活願望の「欲動」に対応して、記号や機能をあえて外すことで、身体性や直感性、原始性や動物性などの「身分け」力を回復させようとする生活行動です。 基本的な行動としては、シンボルや元型（アーキタイプ）で集合的無意識を再確認する象徴化、意識や本能を積極的に作り出す無意識化、五感や六感などを鋭敏にする感覚化が考えられます。

このように考えると、生活民の生活行動もまた、差異化➔差別化➔差元化へと向かうことになります。衣食住で考えてみましょう。

◆衣生活･･･欲望向け差異化（カラー、デザイン、ストーリーなどの有名ブランド衣料）から、欲求向け差別化（寒暖、重軽、着やすさなどの作業服系衣料）へ、さらに欲動向け差元化（肌ざわり、快感、快汗、思い出、習俗などルーツ系衣料）へ向かっていきます。 ◆食生活･･･欲望向け差異化（三ツ星ブランド、有名シェフ、ブランド食品など）から、欲求向け差別化（調理簡単、便利・実用、腹持ち強化など）へ、さらに欲動向け差元化（食感、臭覚、陶酔、回帰性など）へ向かっていきます。 ◆住生活･･･欲望向け差異化（超高層マンション、ブランド住宅など）から、欲求向け差別化（居住性能、利便性、改変性に強い低層マンションなど）へ、さらに欲動向け差元化（体感性、快適性、無限性など）へ向かっていきます。

昨今の生活動向を振り返ると、以上のような下降型生活行動は、すでにさまざまな分野で進んでいます。